الرئيسية
<< ســــر سقراط >>
اثناء التحدث الى شخص ما لا تبدا بالنقاشات التي تختلفان حولها ..
بل أبدأ بالتاكيد على الأشياء التي تتفقان عليها .. استدرج الشخص
بان يقول اجل ..اجل منذ البدايه واجعله يتجنب كلا ..
يقول البروفيسور اوفرستريت في كتابة التاثير بالسلوك الانساني "..
"ان الجواب السلبي هو أصعب معضلة يمكن التغلب عليها حين يقول
الشخص كلا .. جميع كبرياؤه يتطلب منه ان يبقى مصرا على رايه ..
وربما يشعر فيما بعد ان كلا هي الجواب الخطأ بالاضافه الى وجود
اخذ كبريائه بعين الاعتبار .. فحين يقول شيئا يجب ان يلازم قوله وهكذا .
.من المهم جدا ان نبدأ حديثا من الناحيه الايجابيه "
ان المتحدث البارع هو من يحصل منذ البدايه على الاجوبه الايجابيه "
ان الترتيبات النفسيه واضحة هنا . عندما يقول الانسان "كلا" من دون
ان يعني مايقول هو يعني اكثر من مجردمؤلفه من حرفين .
فجسده بكامله بغدده واعصابه وعضلاته يتحد بحاله من الرفض .
وهناك حاله تراجع جسدي مؤقت أو استعداد للتراجع .وكل الجهاز العصبي يتهيأ للابتعاد عن القبول .
قال جوزيف اليسون الذي يعمل بائعا لدى شركة ويسنغ هاوس:
"هناك رجل في منطقتي كانت شركاتننا ترغب في البيع له .
يقول بعد 13عشر عاما بعد المحاولات أستطعنا ان نبيع عدة محركات له ..
كنت اعلم انها محركات جيده وهكذا حين قمت بزيارته بعد3اسابيع
كنت اظن اني اخطو خطوت النجاح لكنني لم اخطو كثيرا نحو النجاح
لان المهندس قابلني باعلانه المفاجئ ؟؟ يقول لن نستطيع
شراء بقية المحركات منك يااليسون" لماذا ؟؟
"لان محركاتك ذات حراره عالية ولا يمكنني لمسها بيدي
"علمت ان النقاش لايجدي وقلت "
حسنا اوافق على ذلك مئة بالمئة فان كانت تلك المحركات ذلت
حراره عالية لاينبغي ان تشتري اياً منها اليس ذلك صحيحا ؟؟
"نعم موافقا "هذا صحيح تماما ..لكن محركاتك ذات حرارة
أكثر لم اناقشه قلت كم تبلغ درجة حرارة غرفة الصهر ؟؟
حوالي 75درجة
"حسنا اذا كان درجة حرارة غرفة الصهر75اضف على ذلك 72
يصبح 147 اليس هذه حراره كافيه لحرق يدك ؟ قال نعم بقينا نتحدث
فترة من الزمن ..ونادى سكرتيرته وطلب 35.000 دولارا
من المعدات فقد تعلمت ان النقاش لا يجدي
ماهو سر سقراط او بالاصح ماهي الطريقه التي تدى بطريقة سقراط ؟؟
يركز على استدراج الخصم الاخر لقول نعم فكان
يسأل اسلة تجعل خصمه يتفق معه في الرأي .
ويبقى يتلقى الأسئله حتى يجد خصمه نفسه وقد وافق على
النتيجة التي كان يفرضها كليا منذ دقائق قليلة ..
اذن نقول ان
"من يخطو بلطف يسير طويلا "
